ZARA hat so viele chinesische Auszubildende, warum gibt es kein Uniqlo im chinesischen Stil?
Jul 21, 2023
Es gibt nur sehr wenige Nachahmer von Uniqlo
Anders als beim Modell von Zara sind die typischsten Merkmale von Uniqlo Paritäts- und Basismodelle. Ebenso lernen nur wenige chinesische Bekleidungsunternehmen vom Geschäftsmodell von Uniqlo und erzielen Erfolg.
Die früheste, als „chinesische Version von Uniqlo“ bekannte Version. Das Hauptziel des Trends ist Hallyu-Kleidung; Uniqlos Gießerei Shenzhou International hat die Marke Mawei eingeführt, die die Marke Mawei eingeführt hat. In den letzten zwei Jahren hat die lokale Fast-Fashion-Marke Urban Revivo eine neue Marke „Benlai“ auf den Markt gebracht, die als „ein Basismodell der neuen Generation“ positioniert ist, doch bisher ist der Einfluss der Marke noch relativ gering. Es liegt auf der Hand, dass es bei der Grundkleidung selbst keine technischen Hindernisse gibt. Mit Chinas starkem Lieferkettensystem kann das Unternehmen vollständig Produkte zum gleichen oder niedrigeren Preis als Uniqlo herstellen. Aber warum konnten Ihnen die Fast-Fashion-Bullenaktien wie Uniqlo nicht ausgehen?
Das Geschäft von Uniqlo läuft nicht so gut
In der Geschäftswelt gibt es frühzeitig keinen Vorteil. Wenn es eine Branche mit hohen Gewinnen und niedrigen Hürden gibt, dann wird es zwangsläufig unzählige Konkurrenten geben.
Und Uniqlo gibt es schon seit 20 Jahren in China, aber es gibt nicht viele Nachahmer. Der Hauptgrund ist, dass das Geschäft von Uniqlo möglicherweise nicht so sexy ist. Bei traditionellen Bekleidungsindustrien wie Nike und Peacebird beträgt die Preissteigerungsrate (Verkaufspreis/Kosten) im Allgemeinen das 4-5-fache, bei ZARA, GAP, Heilan Home usw. beträgt die Preissteigerungsrate im Allgemeinen das Dreifache und Uniqlo wird das ganze Jahr über auf das 2,5-fache kontrolliert.
Im Vergleich zu chinesischen Unternehmen ist die Rentabilität von Uniqlo nicht gut.
Bei einer geringeren Preissteigerungsrate ist die Bruttogewinnspanne von Uniqlo nicht hoch. Mit Ausnahme der Bruttogewinnmarge von 2010-2012 beträgt die Bruttogewinnmarge von Uniqlo für andere jährliche Uniqlo grundsätzlich etwa 50 Prozent. Insbesondere wenn man bedenkt, dass es sich bei Uniqlo grundsätzlich um ein Direktvertriebsmodell handelt, ist diese Bruttogewinnmarge sogar noch niedriger.
Bei chinesischen Bekleidungsunternehmen liegt die Bruttogewinnmarge im direkt betriebenen Geschäft im Allgemeinen über 60 Prozent. Im Franchise-Geschäft ist dies jedoch sehr unterschiedlich. Die Bruttogewinnmarge liegt im Allgemeinen zwischen 30 Prozent und -70 Prozent.
Im Jahr 2019 lag beispielsweise die Bruttogewinnmarge des direkt betriebenen Geschäfts von Heilan Home, das sich hauptsächlich dem Franchise anschloss, bei bis zu 58,95 Prozent. Smith Barney, das in China als kostengünstiges Bekleidungsunternehmen positioniert ist, hat im Jahr 2022 ebenfalls 52,31 Prozent der Bruttogewinnmarge seines Direktgeschäfts erreicht, was im Wesentlichen der Bruttogewinnmarge von Uniqlo entspricht.
In Bezug auf die Nettogewinnmarge waren im Jahr 2019 von den 44 auf A-Aktien notierten Bekleidungsunternehmen 22 Nettogewinnmargen höher als die von Uniqlo. Unter ihnen überstieg die Nettogewinnmarge von Youngor, Disu Fashion und Biyin Lefen sogar 20 Prozent. Man kann sagen, dass es der geringe Gewinn von Uniqlo ist, der die Entstehung von China Uniqlo stark einschränkt. Der große Entwicklungsspielraum des chinesischen Marktes hat chinesischen Bekleidungsunternehmen die Möglichkeit gegeben, einen High-End-Markt zu erobern, und es besteht kein Grund, in diesem „harten Geschäft“ mit Uniqlo zu kämpfen.
Uniqlo hat den unübertroffenen Burggraben ausgehoben
Im Allgemeinen werden die Wettbewerbsbarrieren von Branchen mit niedrigen Bruttogewinnmargen nicht sehr hoch sein. Aber Uniqlo ist anders. Auch wenn die Bruttogewinnspanne nicht hoch ist, wird dennoch versucht, den unüberwindbaren Burggraben auszuheben.
Das erste ist das Produkt. Uniqlo konzentriert sich hauptsächlich auf Basic-Kleidung, verfügt aber auch über eine große Bandbreite an Designs und Stoffen. Gleichzeitig gibt es nur wenige Arten von Grundkleidung, einen langen Lebenszyklus und einen geringen Lagerdruck. Zweitens sorgen die strengen Standards von Uniqlo in der Lieferkette dafür, dass die Produktqualität und Größenfehler extrem gering sind, die fehlerhafte Qualitätsrate extrem niedrig ist und die Qualität stark garantiert ist.
In Bezug auf die Kanäle nutzt Uniqlo wertvolle Direktvertriebskanäle, um kostengünstige Basiskleidung zu verkaufen, was zu einer starken Kontrolle über den Kanal führt. Noch wichtiger ist, dass Uniqlo über eine starke Markenmacht verfügt. Uniqlo hat sich bereits in den 1990er Jahren zu einer japanischen Nationalmarke entwickelt. Nach dem Markteintritt in China folgte Uniqlo nicht der „Niedrigpreis“-Positionierung in Japan, sondern entwickelte sich nach oben und wurde zu einer „kostengünstigen“ Marke für die Mittelklasse. Damit wird auch der Konsumpsychologie der Mittelschicht Rechnung getragen und eine große Zahl treuer Konsumenten versammelt.
Gleichzeitig hat die starke Marke Uniqlo auch die Mietkosten von Uniqlo gesenkt, insbesondere während der Epidemie hat Uniqlo satte Gewinne aus Offline-Immobilien erzielt. Die Daten zeigen, dass die Vermietungs- und Verkaufsquoten von Uniqlo während der 2020-2022-Epidemie 2,7 Prozent, 2,9 Prozent bzw. 3,4 Prozent betrugen, was weit unter dem Niveau von 9 Prozent -10 Prozent vor der Epidemie liegt. Für chinesische Unternehmen ist der Preis von Uniqlo erfahrbar. Schließlich kann es sogar durch die chinesische Lieferkette gesenkt werden; Das Grundgeld kann erlernt werden und es gibt an sich keine Hindernisse. Der Direktvertrieb ist erlernbar, auch wenn die Entwicklung möglicherweise langsamer verläuft. Allerdings können Marken nicht lernen. Ohne eine Marke kann man Uniqlo nur erlernen. Ma Wei aus Shenzhou, Chengyi in Taiwan, und das „Original“ von UR, das heißt, es fehlt der Gewinn starker Marken.
